¿Cuál es el problema?
Tomar decisiones incómodas forma parte del crecimiento.
Se siente en el cuerpo, en cómo respondes y en cómo te posicionas cuando no tienes el control total de la situación.
Y esto no solo pasa en la vida personal.
Pasa en entrevistas.
Pasa en reuniones.
Pasa en conversaciones donde alguien no busca entenderte, sino ver cómo reaccionas.
Hay una escena muy conocida en una cena en Washington donde Barack Obama, con humor e inteligencia, lanza varios comentarios hacia Donald Trump.
La sala se ríe.
El ambiente es tenso.
Y Trump, en ese momento, no responde.
Años después, su respuesta no fue en esa mesa.
Fue en su posicionamiento.
Ese momento incómodo no definió su valor.
Lo que hizo después, sí.
En otra entrevista, Meghan Markle fue llevada a un terreno incómodo al hablar sobre identidad y raza.
Y en lugar de reaccionar desde la defensa, hizo algo distinto:
redirigió la conversación.
No evitó la pregunta.
No negó el contexto.
Pero eligió desde dónde responder.
Esto importa porque en el mundo profesional pasa exactamente lo mismo.
No siempre podrás controlar las preguntas.
No siempre podrás evitar la incomodidad.
Pero sí puedes elegir cómo responder.
Hace unos días trabajé con un perfil brillante.
Había estudiado, se había preparado y tenía ganas reales de aportar.
Pero había un problema que él mismo no veía:
su valor no era visible.
Era como un “secreto de Estado”.
Sabía mucho, pero no lograba que el mercado lo entendiera.
Durante años aprendemos a hablar desde nosotros:
nuestra formación, nuestras habilidades, nuestra experiencia.
Pero fuera del entorno académico, eso no es suficiente.
Las oportunidades no se mueven por lo que sabes en abstracto,
sino por lo que eres capaz de aportar en la práctica.
El problema no está en lo que sabes.
Está en cómo lo comunicas.
La solución sin formulas mágicas es:
La forma en la que respondes bajo presión
y la forma en la que comunicas tu valor
son parte de la misma habilidad.
Cuando alguien te cuestiona o te pone en duda, tienes dos opciones:
reaccionar o responder con criterio.
Esa elección cambia por completo cómo te perciben.
Lo mismo ocurre con tu perfil profesional.
No basta con decir lo que has hecho.
Necesitas explicar para qué sirve lo que haces.
Ahí es donde empiezas a ocupar un lugar en la mente del otro.
Para trabajar esto, puedes apoyarte en herramientas concretas.
Matt Abrahams propone en Piensa rápido, habla mejor la estructura STAR:
Situación – Tarea – Acción – Resultado.
Consiste en tomar una experiencia real, explicar el contexto, el reto, cómo actuaste y qué resultado generaste.
Esto ordena tu discurso y lo convierte en algo útil.
En mi libro Tu Éxito desde el Lienzo hablo también del método CANBVA, que te ayuda a responder con intención en momentos de presión.
Porque reaccionar es automático.
Responder con intención es estratégico.
Y hay algo más que cambia el juego.
A menudo creemos que debemos parecer interesantes.
Pero las personas no están buscando eso.
Están buscando sentirse escuchadas.
Cuando centras la conversación en ti, te desconectas.
Cuando la centras en el otro, generas conexión.
Escuchar.
Preguntar.
Profundizar.
Eso no solo mejora tu comunicación.
Hace visible tu valor.
Y como guinda del pastel, la ventaja que te proporcionas:
Cuando empiezas a comunicar así, cambia todo.
Dejas de sonar genérico.
Dejas de repetir lo que todos dicen.
Dejas de depender solo de tu título.
Empiezas a generar claridad.
Confianza.
Relevancia.
Tu perfil deja de ser invisible.
Y empieza a ser reconocible.
Porque el talento no siempre se ve.
Pero cuando se comunica bien,
se vuelve evidente.
Y cuando es evidente,
empieza a ser inevitable.
Si sientes que sabes mucho pero no estás generando oportunidades,
es por una sola razón:
Es falta de traducción.
Y eso se entrena.
Si quieres trabajar cómo comunicar tu valor con claridad, sostener conversaciones con criterio y posicionarte mejor en el mercado, escríbeme.
Alejandra Barroeta
Autora del libro: Tu éxito desde el lienzo y Consultora Internacional en Comunicación Asertiva, Negociaciones y Reinvención Personal
LinkedIn: Alejandra Barroeta
Instagram: @alejandrabarroetaex
Puedes adquirir el libro en: www.alejandrabarroeta.com
«Ver con nuevos ojos, transitar con certeza»